ამერიკელებს უყვართ თავიანთი შინაური ცხოველები 2021 წელს დახარჯული 123,6 მილიარდი დოლარის ოდენობით. რა თქმა უნდა, ძაღლები ყველაზე პოპულარულია, მათ სახლში 69 მილიონი ოჯახი მიესალმება. გასაკვირი არ არის, რომ ადამიანები 35%-ით მეტს ხარჯავენ თავიანთ ძაღლების კომპანიონებზე. მიუხედავად ამისა, ძაღლები და კატები შეადგენენ ხარჯების დიდ ნაწილს. ინდუსტრიის ჰუმანიზაციამ ამოძრავა ბაზარი, სადაც ინდივიდები თავიანთ შინაურ ცხოველებს ბავშვებს უყურებენ.
ონლაინ შინაური ცხოველების საცალო ვაჭრებმა ისარგებლეს ამ პარადიგმის ცვლილებით. შინაური ცხოველების მფლობელები ითხოვენ უკეთეს პროდუქტებს, ხარისხის გაუმჯობესებულ კონტროლს და მაღალ კვებით ღირებულებას. უფრო მეტი ადამიანი საკუთარ თავს ბეწვის მქონე მშობლებად აღიქვამს, ვიდრე ოდესმე.ამის გამო, ტოპ ონლაინ ცხოველთა საცალო მოვაჭრეებს რამდენიმე სიურპრიზი აქვთ.
5 უმსხვილესი ონლაინ შინაური ცხოველების საცალო ვაჭრობა
1. Chewy.com
| დაარსების წელი: | 2011 |
| სავარაუდო წლიური შემოსავალი: | $8,89 მილიარდი 2021 წელს |
| ტიპი: | საჯარო |
| შტაბი: | Dania Beach, FL |
Chewy.com პირველ ადგილზე აყენებს მომხმარებელს და მათ შინაურ ცხოველებს, რამაც ხალხში რეზონანსი გამოიწვია. მისი მისიაა "იყოს ყველაზე სანდო და მოსახერხებელი ადგილი შინაური ცხოველების მშობლებისთვის (და პარტნიორებისთვის) ყველგან." სიტყვები საგულდაგულოდ არის შერჩეული, რადგან ისინი ეხება ორ რამეს, რაც ხალხს სურს მათი ონლაინ შესყიდვებისგან: ნდობა და მოხერხებულობა.
კომპანიის ვებგვერდი ეხმარება ბიზნესს წარმატების მიღწევაში შთამბეჭდავი ანალიტიკის შედეგად. იგი ამაყობს 147-ე ადგილზე აშშ-ს ვებსაიტების ტრაფიკს შორის მხოლოდ 45.25% bounce rate და საშუალო ვიზიტის ხანგრძლივობით 4 წუთი და 15 წამი. გაითვალისწინეთ, რომ ოპტიმალური მაჩვენებელი არის 40% ან ნაკლები, ამიტომ Chewy ინახავს ვიზიტორებს საიტზე და ზრდის კონვერტაციის კოეფიციენტს.
აშშ Chewy-ის ყველაზე დიდი ბაზარია, გაყიდვების თითქმის 97% სწორედ აქ მოდის. ძალიან შორს მეორე ადგილზეა კანადა 0,75%-ით. კომპანია ემსახურება შინაური ცხოველების სრულ ასორტიმენტს, ძაღლებიდან ფრინველებით და ქვეწარმავლებით. ის ასევე ატარებს საკვებს და მასთან დაკავშირებულ პროდუქტებს ფრინველებზე დამკვირვებლებისთვის, რათა გამოკვებონ თავიანთი ბუმბული მეგობრები. ეს ეხმარება კომპანიას მიაღწიოს უფრო ფართო სამომხმარებლო ბაზას, რაც აისახება მის წლიურ შემოსავალზე.
2. PetSmart.com
| დაარსების წელი: | 1986 |
| სავარაუდო წლიური შემოსავალი: | $5–10 მილიარდი$ |
| ტიპი: | პირადი |
| შტაბი: | ფენიქსი, AZ |
IBISWorld-ის მიხედვით, PetSmart.com არის მეორე უმსხვილესი მოთამაშე ონლაინ შინაური ცხოველების საცალო ბაზარზე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის კერძო კომპანია, ის ასევე არის BC Partners LLP-ის შვილობილი კომპანია. ის განსხვავდება Chewy-ისგან აგურისა და ნაღმტყორცნების არსებობით. მას აქვს 1,650 მაღაზია შეერთებულ შტატებში, პუერტო რიკოში და კანადაში. PetSmart ასევე დივერსიფიცირებულია სხვადასხვა სერვისით, მათ შორის მოვლისა და ტრენინგის ჩათვლით.
ცხოველთა კეთილდღეობა კომპანიის დამახასიათებელი ნიშანია. შინაური ცხოველის შვილად აყვანის შესაძლებლობების შეთავაზებამ მას საშუალება მისცა შეუფერხებლად გადასულიყო შინაური ცხოველების ცოცხალი გაყიდვიდან 9-ზე მეტის ხელშეწყობაზე.5 მილიონი გაშვილება. PetSmart-ის აღმასრულებელმა დირექტორებმა განახორციელეს რამდენიმე მნიშვნელოვანი ცვლილება ინდუსტრიაში. მათ სავაჭრო გამოცდილება უფრო სასიამოვნო გახადეს და ხაზი გაუსვეს თანამშრომელთა განათლებას ნდობის გასამყარებლად. ის მესამე ადგილზეა ტრაფიკში საშუალოდ 14 მილიონი ყოველთვიური ვიზიტით.
აღსანიშნავია, რომ Chewy ოდესღაც PetSmart-ის დამოუკიდებელი შვილობილი კომპანია იყო. თუმცა, ამ უკანასკნელის ფიზიკურმა ყოფნამ სეგი გაუადვილა ელექტრონულ კომერციას მისი სახელის ამოცნობით, განსაკუთრებით პანდემიის გამო. თუმცა, 2016 წელს შინაური ცხოველების მიმართ ძალადობის სკანდალი მღრღნელებთან დაკავშირებული და შემდგომი ბრალდებები კვლავ უარყოფითად მოქმედებს მის შემოსავალზე.
3. Petco.com
| დაარსების წელი: | 1965 |
| სავარაუდო წლიური შემოსავალი: | $5,8 მილიარდი |
| ტიპი: | საჯარო |
| შტაბი: | სან დიეგო, CA |
Petco.com არის უძველესი ბიზნესი ჩვენს შეჯამებაზე, რომელიც დაიწყო როგორც ფოსტით შეკვეთის კომპანია 1965 წელს. საცალო ვაჭრობაზე გადასვლა 1980 წლამდე არ განხორციელებულა. ისევე როგორც სხვა ჩვენს სიაში, Petco.com თავისი ისტორიის განმავლობაში რამდენჯერმე მოახდინა რებრენდინგი შინაური ცხოველების მფლობელების ტენდენციებისა და დამოკიდებულების ცვალებადობის საპასუხოდ. მაგალითად, 1988 წელს მან დაამატა ცოცხალი ცხოველები.
1990-იან წლებში კომპანიის ხაზის დივერსიფიკაცია მოხდა, რომელიც მოიცავდა ისეთ სერვისებს, როგორიცაა მოვლა, ვეტერინარული მომსახურება და ძაღლების წვრთნა. მან ასევე წამოაყენა თავისი ვალდებულება ცხოველთა კეთილდღეობაზე Petco Love-ს დაარსებით. Petco-მ ასევე მიიღო მაღაზიებში შინაური ცხოველების შვილად აყვანა ამ საქმის მხარდასაჭერად. მან დაიწყო თავისი ონლაინ ოპერირება 2001 წელს.
Petco მეორე ადგილზეა თავისი ონლაინ ყოფნით Chewy-ის შემდეგ. მას აქვს საშუალო bounce rate და გვერდის ნახვის რაოდენობა მის საიტზე. თუმცა, Chewy ბევრად აღემატება მათ. გახსოვდეთ, რომ Petco-ს შემოსავლის მნიშვნელოვანი ნაწილი მისი ფიზიკური ყოფნაა. თუმცა, კომპანია გამოირჩევა მინიმუმ ერთი მაღაზიით 50-ვე შტატში.
4. PetMeds (1800PetMeds.com)
| დაარსების წელი: | 1996 |
| სავარაუდო წლიური შემოსავალი: | $273,4 მილიონი |
| ტიპი: | საჯარო |
| შტაბი: | Delray Beach, FL |
PetMeds განსხვავდება ჩვენი სიის სხვა ორგანიზაციებისგან, რადგან ის დაიწყო როგორც ონლაინ აფთიაქი.სანამ თქვენ გაქვთ მოქმედი რეცეპტი თქვენი ვეტერინარისგან, შეგიძლიათ შეავსოთ თქვენი შინაური ცხოველის მედიკამენტები საიტზე. საინტერესოა, რომ მისი დამფუძნებელი მარკ პულეო უკვე იყენებდა ამ ბიზნეს მოდელს ადამიანის სამკურნალოდ და ასევე ყიდდა შინაური ცხოველების მარაგს.
შინაური ცხოველების რეცეპტურ და ურეცეპტო მედიკამენტებზე გადასვლა ბუნებრივი იყო. ვეტერინარული კლინიკები, როგორც წესი, მცირე პრაქტიკაა, რომელსაც არ შეუძლია შესთავაზოს ფასდაკლებები, რაც შეუძლია ონლაინ საცალო ვაჭრობას, რომელიც ემსახურება 50-ვე შტატს. PetMeds-მა შეავსო ნიშა. სამწუხაროდ, მისი ადრეული დღეები რთული იყო, განმეორებითი შეხლა-შემოხლა FDA-სთან, EPA-სთან და მის აქციონერებთანაც კი. მას შემდეგ კომპანია პირდაპირ და ვიწრო გზაზეა.
PetMeds სპეციალიზირებულია ძაღლებში, კატებსა და ცხენებზე. ის გთავაზობთ მარაგებს, მათ შორის საკვებს, კერძებს და კატის ავეჯს. მისი ბევრი პროდუქტი ჯანმრთელობაზეა ორიენტირებული. მას თითქმის არ აქვს ვებსაიტის ტრაფიკი, რომლითაც სარგებლობენ წინა კომპანიები. მისი ყოველთვიური ტრაფიკი შეადგენს საშუალოდ 26,300 ვიზიტს 73,56% აბრუნვის სიჩქარით. ბოლო თვეებში ის გაიზარდა, შესაძლოა ფასების ზრდისა და მიწოდების ჯაჭვის პრობლემების შედეგად.
5. PetSuppliesPlus.com
| დაარსების წელი: | 1988 |
| სავარაუდო წლიური შემოსავალი: | $500 მილიონიდან 1.0 მილიარდ დოლარამდე |
| ტიპი: | პირადი |
| შტაბი: | Livonia, MI |
Pet Supplies Plus-ს სათანადო სახელი აქვს, რადგან ეს არის ვებსაიტი, რომელიც კვებავს ფრინველებს, თევზებს, ქვეწარმავლებს და პატარა ცხოველებს. ერთ დროს ის იყო მესამე უმსხვილესი საცალო ვაჭრობა და 2016 წლის შინაური ცხოველების საცალო ვაჭრობა Pet Business-ის მიხედვით. დღეს მას 600-ზე მეტი მაღაზია აქვს. კომპანია აგრძელებს გაფართოებას, რაც ამ ინდუსტრიაში პროგნოზირებული ზრდის ანარეკლია, მიუხედავად, ან შესაძლოა, პანდემიის გამო.
Pet Supplies Plus-ის ვებსაიტს ყოველთვიურად საშუალოდ 1,7 მილიონი ვიზიტი აქვს. მას აქვს პატივსაცემი bounce rate და გვერდის ნახვების რაოდენობა. ეს გასაკვირი არ არის, საიტის განლაგების გათვალისწინებით. მომხმარებლებს მის მთავარ გვერდზე რამდენიმე შეთავაზება და ფასდაკლება ხვდება. ის კი გთავაზობთ ვიქტორინას ჯილდოების მოსაპოვებლად. ბევრი ონლაინ საცალო ვაჭრობის მსგავსად, Pet Supplies Plus გთავაზობთ ავტომატურ მიწოდებას და ასევე შეავსებს შინაური ცხოველების რეცეპტებს.
მისი ბიზნეს მოდელი აერთიანებს სრულიად ონლაინ საიტს, როგორიცაა Chewy, დამატებით სერვისებთან მის ფიზიკურ ლოკაციებზე. მას ასევე აქვს ადგილობრივი გარიგებები, როგორც ფრანჩაიზზე დაფუძნებული კომპანია. შინაური ცხოველების საცალო ვაჭრობისაგან განსხვავებით, Pet Supplies Plus-მა მოახერხა სკანდალებისა და ცუდი პრესის თავიდან აცილება, რაც მის ინდუსტრიაში სხვებმა გადაიტანეს.
ბაზარზე მოქმედი ფაქტორები
რამდენიმე ფაქტორმა მოახდინა გავლენა ონლაინ შინაური ცხოველების ინდუსტრიაზე. ელექტრონული კომერციის საიტებმა გააცნობიერეს ციფრული გაყიდვების 31,7%-იანი ზრდა 2020 წელს. ჩაკეტვამ ხალხი სახლებში და ინტერნეტში ინარჩუნა, რათა შეიძინონ მარაგები და სასურსათო პროდუქტები.შესაძლოა, შინაურ ცხოველებთან მეტი დროის გატარებამ ასევე იმოქმედა მფლობელებზე, რომ უკეთ იზრუნონ თავიანთ ცხოველებზე.
რა თქმა უნდა, ჰუმანიზაციის ასპექტი მნიშვნელოვანი მოთამაშეა. შინაური ცხოველების მფლობელებს სურთ საუკეთესო ბეწვის ჩვილებისთვის და მზად არიან დახარჯონ დამატებითი თანხა მათზე. არცერთი ეს რამ არ გაურბოდა შინაური ცხოველების ინდუსტრიას. გასაკვირი არ არის, რომ თაობათა განსხვავებები ასევე აშკარაა, მილენილები ყველაზე მეტად მზად არიან გახსნან თავიანთი საფულე.
დასკვნა
შინაური ცხოველების ინდუსტრია აგრძელებს განვითარებას, რაც სარგებელს მოუტანს მომხმარებლებს, ბიზნესის მფლობელებს და, რა თქმა უნდა, ცხოველებს. ონლაინ სეგმენტი მზად არის უწყვეტი ზრდისთვის იმ გაკვეთილებით, რაც ჩვენ ვისწავლეთ პანდემიის გამო. ყველაზე მნიშვნელოვანი, ალბათ, არის ის მოხერხებულობა, რომელსაც ელექტრონული კომერცია გვთავაზობს. როგორც სხვა ონლაინ საცალო ვაჭრობის შემთხვევაში, მისი შემოსავლის წილი სავარაუდოდ შეინარჩუნებს ზრდას.
